招商推廣的幾個(gè)誤區(qū)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力的重要舉措之一。企業(yè)是否需要招商外包，關(guān)鍵要分析自身的能力是否達(dá)到招商的要求，主要從以下幾點(diǎn)分析，綜合判斷項(xiàng)目的實(shí)際能力、企業(yè)的招商策劃能力、企業(yè)自身的客戶獲取能力、招商邀約談判以及會(huì)議組織的能力等綜合因素全面考慮。

但很多對(duì)招商并不是十分了解，存在一些認(rèn)知錯(cuò)誤。

誤區(qū)一:網(wǎng)絡(luò)推廣不等于招商營(yíng)銷

在做招商營(yíng)銷時(shí)，一定要注意，我們是在做營(yíng)銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味地看IP數(shù)之類的，一定要看最終的營(yíng)銷效果。而且在招聘人員時(shí)也一樣，要分清推廣人員和營(yíng)銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)。

誤區(qū)二:招商營(yíng)銷不需要投入

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來說，招商營(yíng)銷確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個(gè)小公司里，拿著微薄的薪水。

誤區(qū)三:有個(gè)網(wǎng)站就是營(yíng)銷

往往企業(yè)要做招商營(yíng)銷，需要先建一個(gè)平臺(tái)，比如說一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。個(gè)人認(rèn)為做招商營(yíng)銷，確實(shí)非常有必要建一個(gè)這樣的網(wǎng)站。但是這僅是招商營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，而招商營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫招商營(yíng)銷的，建立網(wǎng)站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)站建好后，一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業(yè)站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業(yè)站通常也不更新，也沒內(nèi)容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企業(yè)做招商營(yíng)銷，是為了帶來效益，追求的也應(yīng)該是效益。

企業(yè)的招商策劃能力，企業(yè)具備了好的產(chǎn)品滿足上述三點(diǎn)要求，僅僅滿足招商需要基礎(chǔ)條件，招商是一系列工作的最后結(jié)果，當(dāng)有了這個(gè)先決條件后，企業(yè)有沒有能力把自身的項(xiàng)目邏輯整理清晰，讓客戶理解、明白、心動(dòng)，取決于策劃能力的高低。企業(yè)自身的客戶獲取能力，當(dāng)具備基本的項(xiàng)目要素，企業(yè)的資源和專業(yè)能力是否能夠快速獲取對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，客戶數(shù)量與客戶質(zhì)量決定招商的最終結(jié)果。招商從本質(zhì)上講是大數(shù)據(jù)，要擴(kuò)大成交概率的基數(shù)，當(dāng)基數(shù)足夠大，才是質(zhì)量，必須要以量變引起質(zhì)變。

企業(yè)進(jìn)行招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織能力怎么樣，這一步是招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)，80%以上的企業(yè)自主招商失敗就是因?yàn)槿狈?zhí)行專業(yè)能力，往往花錢也很難組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完整的完成招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織等專業(yè)能力，招商執(zhí)行的過程是細(xì)節(jié)和流程一氣呵成，一環(huán)出問題，整體效果都會(huì)打折扣甚至勞而無功。

要評(píng)估一下整體的投入產(chǎn)出，招商行業(yè)有一個(gè)乘法歸零原則，成功的招商=項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值×招商政策×招商廣告創(chuàng)意×招商推廣×人員專業(yè)溝通×投資考察×談判。在這些環(huán)節(jié)上它遵循乘法歸零原則，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，那么就會(huì)全盤皆輸。

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