一、品牌差異化定位
Lv的包賣得極貴，但我們可能都知道它的成本遠(yuǎn)沒有那么高。一個(gè)售價(jià)一兩萬(wàn)的包，可能成本不到一千塊。而這多出來(lái)的價(jià)格，我們叫商品溢價(jià)。
一件成本為五十的衣服，以100塊賣出去，多出的50就是溢價(jià)。也就是商品能賺的錢。也就是品牌的價(jià)值。Lv的包能夠有人買，因?yàn)樗钠放埔鐑r(jià)達(dá)到了那個(gè)水平。
品牌的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)艱辛的過程，一個(gè)名字和商標(biāo)并不代表一個(gè)品牌。小米從創(chuàng)業(yè)到上市只用了八年時(shí)間，但在八年前，幾乎沒有人相信小米能成功。小米股票上市的時(shí)候，股價(jià)曾一度跌破三塊。當(dāng)時(shí)幾乎所有人都唱衰小米。但后來(lái)小米手機(jī)的異軍突起，突出重圍，一個(gè)很關(guān)鍵的因素是小米手機(jī)的品牌差異化。
品牌差異化指品牌在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)和市場(chǎng)地位。
小米手機(jī)的品牌差異化主要有幾個(gè)點(diǎn)，從小米一開始就主打高性價(jià)比，當(dāng)時(shí)的小米一發(fā)布會(huì)上雷軍的1999就征服了一大批人，在當(dāng)時(shí)的高端機(jī)普遍為四五千的時(shí)候，小米手機(jī)一下就震驚了整個(gè)行業(yè)。通過高性價(jià)一下將品牌打響。
其次是它的核心優(yōu)勢(shì)，MIUI（米柚）系統(tǒng)。小米是先做的系統(tǒng)然后延伸到手機(jī)，小米做了個(gè)社區(qū)，聚集了大批的手機(jī)發(fā)燒友，在發(fā)燒友的參與、討論、互動(dòng)下，誕生了米柚系統(tǒng)。小米既是供應(yīng)方也是接收方，對(duì)于這些發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，小米與其他品牌的差異就在于讓他們有了參與感。
與用戶做朋友。與其他傳統(tǒng)的客商致力為客戶服務(wù)不同，小米主打營(yíng)銷方向是與用戶做朋友，通過小米社區(qū)等模塊，更好地與客戶進(jìn)行交互，通過客戶反饋來(lái)進(jìn)行手機(jī)的研發(fā)修改等等。
還有一點(diǎn)，就是小米手機(jī)銷售模式。雷軍用社群+電子商務(wù)的營(yíng)銷模式砍掉了中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間用最便利的方式就可以購(gòu)買小米手機(jī)。你可能在很多手機(jī)品牌的官網(wǎng)、京東上買過手機(jī)，但小米連新浪微博、微信、QQ空間的渠道都打通了，在任何用戶可能觸達(dá)的地方都打通了入口。
第二個(gè)方法是概念定位，就是在司空見慣的品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行一種概念的包裝，使品牌或者產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)新的位置，并形成一種新的概念，以此造成一種新的思維定勢(shì)來(lái)獲得用戶的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如飲用水主打礦物質(zhì)，蘋果主打閉圈生態(tài)，高價(jià)位。奢侈品定位手工等等。
這些的品牌都通過了某些手段，使得品牌形象深入人心，很多時(shí)候，我們都不是買產(chǎn)品，而且買了品牌。
