【允一營銷】新市場環(huán)境下企業(yè)營銷幾點(diǎn)思考

一、改變出發(fā)點(diǎn)

整個(gè)市場大環(huán)境從B2C到C2B模式的轉(zhuǎn)變也就是幾年的時(shí)間，企業(yè)也從一開始的用產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M(fèi)者來主動(dòng)看你的產(chǎn)品信息。雖然消費(fèi)者的群體在不斷地?cái)U(kuò)大，但是想要從中找到目標(biāo)消費(fèi)者這無疑是一項(xiàng)巨大且進(jìn)程緩慢的工作。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，與其花費(fèi)有限的人力物力去做市場調(diào)研，還不如靜下心來做好自己的營銷方案。好的營銷方案是自帶光芒的，它能夠幫助你挖掘出更多的潛在消費(fèi)者，然后吸引他們來關(guān)注并傳播你的品牌信息。

二、讓品牌會說話

以前企業(yè)做營銷，總是用單向思維去做，所以在營銷內(nèi)容方面就只注重創(chuàng)意是否到位，想著靠創(chuàng)意就能擴(kuò)大品牌影響力，但不是每一個(gè)商家都能擁有像杜蕾斯那樣充滿話題性的產(chǎn)品，每次用創(chuàng)意十足的營銷方案就能提高產(chǎn)品銷量。

現(xiàn)如今的營銷方案要真正實(shí)現(xiàn)它的營銷效果，就應(yīng)該增強(qiáng)它的互動(dòng)性。雙向信息輸送，才能準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，當(dāng)消費(fèi)者參與到其中之后，才能豐富整個(gè)品牌的形象，使品牌變得人性化。品牌會說話，才能跟消費(fèi)者真正產(chǎn)生互動(dòng)，冷冰冰的品牌形象已經(jīng)不符合當(dāng)下的企業(yè)營銷。

三、擁有專業(yè)的部門和團(tuán)隊(duì)

有很多企業(yè)在策劃營銷活動(dòng)的時(shí)候，大都沒有設(shè)置一個(gè)專業(yè)的部門和組建一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去策劃，這樣就容易出現(xiàn)一個(gè)問題，營銷策劃的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)、吸引，最多只能變成一個(gè)讓消費(fèi)者看過就忘的信息。

而很多大牌商家都開始擁有自己的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，比如杜蕾斯的營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人就是行業(yè)內(nèi)知名的“老金”。紅牛、可口可樂和寶潔也在最近幾年成立了屬于自己的專業(yè)化營銷部門。

如果暫時(shí)沒能培養(yǎng)起屬于自己的營銷團(tuán)隊(duì)，那么也可以找外部的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為自己把好這一關(guān)，畢竟現(xiàn)在信息走在產(chǎn)品前面，是有營銷策劃做的好，產(chǎn)品才能更好地推銷出去。

四、調(diào)整渠道與預(yù)算的配比

企業(yè)將大量的資金花在產(chǎn)品研發(fā)和培養(yǎng)人才方面這無可厚非，但是現(xiàn)如今是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你辛辛苦苦創(chuàng)新出來的產(chǎn)品也需要一定的營銷推廣才能被更多的消費(fèi)者熟知。比如小米，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有一定的地位也擁有了一定數(shù)量的粉絲群體，但是在營銷方面卻從未懈怠，請自帶流量的“小鮮肉”為自己的產(chǎn)品代言，去迎合更多消費(fèi)者的口味。

在內(nèi)容營銷方面，商家要做到連續(xù)性和有效性。

五、增強(qiáng)內(nèi)容互動(dòng)性

當(dāng)企業(yè)推出營銷內(nèi)容之后，運(yùn)營人員就要開始計(jì)算閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，但是真正能評定你的內(nèi)容的營銷效果強(qiáng)不強(qiáng)是靠互動(dòng)量。閱讀數(shù)再高，沒能讓消費(fèi)者產(chǎn)生主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、評論、留言、點(diǎn)贊的動(dòng)作，那么這篇文章基本就沒什么意義。

內(nèi)容跟純廣告相比最大的好處就是有長尾效應(yīng)，比如想在很多微信大V號在打廣告時(shí)候都會現(xiàn)在前面鋪墊一大段內(nèi)容，這樣能使消費(fèi)者看到最后的廣告時(shí)，既不會反感還覺得商家用心良苦而主動(dòng)留言評論。

即使是吐槽，那也是一種好的圍觀效應(yīng)。

企業(yè)做全網(wǎng)型的內(nèi)容營銷之路是大勢所趨，從內(nèi)部的人員架構(gòu)再到內(nèi)容的創(chuàng)造輸出，企業(yè)都要順應(yīng)市場變化做出對應(yīng)的調(diào)整，只有這樣，企業(yè)的整體競爭實(shí)力才能得到提升。

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允一營銷，讓營銷簡單，用結(jié)果說話

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