解決市場銷售問題，是解決企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流的根本問題。只有市場打開了，銷售暢通了，企業(yè)才能真正得到發(fā)展。
在紛繁多雜的當(dāng)下，筆者見過大量的中小企業(yè)因為多種原因無法打開市場，總結(jié)幾條主要原因如下：
1、市場思路問題：找不到正確的打開市場的鑰匙；
2、渠道通路問題：原有的渠道無法承載現(xiàn)在的市場，新的渠道網(wǎng)絡(luò)又沒有找到；
3、產(chǎn)品競爭力問題：產(chǎn)品線老化，滿足不了市場需求，導(dǎo)致市場銷售萎縮；
4、營銷團(tuán)隊問題：團(tuán)隊缺乏動力，市場難以推動；
5、品牌推廣問題：缺乏建設(shè)品牌的理念和方法，推廣手段單一，適應(yīng)不了新的環(huán)境；
6、市場競爭問題：突然進(jìn)入的強大的競爭對手，對行業(yè)進(jìn)行了顛覆。
市場營銷的問題，在沒有清晰地市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下，問題會不斷的出現(xiàn)，讓企業(yè)難于應(yīng)付。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，筆者認(rèn)為，要解決中小企業(yè)的市場銷售問題，可以用下句話進(jìn)行概括：
1、激活品牌和產(chǎn)品，用更貼近最終用戶生活方式的語言，重新定義產(chǎn)品和品牌；
2、激活銷售渠道，在最終用戶最方便的地方，用最方便的方式見到、購買到我們的產(chǎn)品；
3、激活營銷團(tuán)隊，團(tuán)隊是生命線，簡單而言，財散人聚，財聚人散；當(dāng)然，還應(yīng)該有未來。
4、最核心的，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的激活。
如何激活？
一、品牌和產(chǎn)品的激活
1、一個核心：鎖定最終用戶，圍繞核心用戶的需求進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的設(shè)計
2、兩個感覺：品牌設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計上，一個是品牌的整體調(diào)性和表現(xiàn)形式，要站在用戶的角度設(shè)計，設(shè)計出用戶想要的感覺；另一個是產(chǎn)品的功能表現(xiàn)上要滿足用戶想要的感受；
3、競爭差異化：整體設(shè)計、廣告語、包裝、賣點、傳播推廣等，都需要差異化，當(dāng)然核心的東西需要表現(xiàn)出來。
筆者的團(tuán)隊在解決品牌和產(chǎn)品問題的操作流程：
1）充分的市場研究（用戶、競品、品牌廣告等），找出產(chǎn)品的核心；
2）頭腦風(fēng)暴設(shè)計品牌概念和產(chǎn)品概念，重新定位和定義品牌、產(chǎn)品；
3）設(shè)計針對性的品牌宣傳推廣系統(tǒng)；
4）小范圍測試、反饋、優(yōu)化、推向市場
二、銷售渠道如何激活
1、統(tǒng)一價格，渠道分級，差異化政策：確定渠道層級，每一級別的供貨嚴(yán)格按照統(tǒng)一的價格執(zhí)行，切記貪小便宜；對優(yōu)質(zhì)的渠道資源，需要增加激勵政策，多銷售，多獎勵。
2、招商，運營；招商，再運營：不斷地通過招商獲取新的客戶資源，篩選客戶，運營市場，不斷的優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
3、廣撒網(wǎng)，抓重點：眼界放寬，不要局限于本土市場，放眼全國甚至全球市場，廣泛布局；同時抓住核心市場，對核心市場進(jìn)行深度運營。
三、營銷團(tuán)隊如何激活
1、優(yōu)化運營結(jié)構(gòu)：重新梳理銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)，更適應(yīng)市場；
2、充分放權(quán)：對團(tuán)隊充分的信心，讓營銷團(tuán)隊決策市場銷售的事情，讓決策更靠前，更高效；
3、充分激勵：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的原則，最大化的把勞動成果分配給營銷團(tuán)隊，提升積極性，同時要有競爭機制和優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。
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