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【允一營(yíng)銷】企業(yè)的招商工作如何開展？466
對(duì)于那些還處在開拓期或者是調(diào)整期的企業(yè)而言，招商工作是非常重要的。如果，企業(yè)的工作人員規(guī)劃合理，操作得當(dāng)，招商的成效將會(huì)是非常明顯的。那么，允一咨詢就此問題進(jìn)行分享如下 1、收集資料、制定招商計(jì)劃 在準(zhǔn)備開展招商工作之前，企業(yè)的相關(guān)工作人員需要先了解各地的分店布局、熱門商圈、政府規(guī)劃以及熱賣商品等信息，然后，再結(jié)合企業(yè)的亮點(diǎn)，擬定詳細(xì)的招商方案。 2、尋找潛在客戶 企業(yè)可以通過定期舉辦活動(dòng)，或者是參加同行業(yè)大型展會(huì)等方式，來收集意向客戶的名單，再通過面談、電話溝通等方式了解對(duì)方的詳細(xì)信息，讓客戶對(duì)企業(yè)有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。 3、談判與簽約 與意向客戶接觸一兩次后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方真的有合作意向，企業(yè)的招商專員便可以尋找其負(fù)責(zé)人，商談詳情，具體內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營(yíng)的商品品類、合作條件等。如果，雙方達(dá)成合作共識(shí)，招商專員便可以與之簽訂合同，商談店鋪的籌建細(xì)節(jié)。 4、幫助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù) 合同簽訂好了之后，企業(yè)的招商專員便可以將對(duì)方的所有需求報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。審批通過后，企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。 |
