存量時(shí)代，內(nèi)容為王，品牌如何做好內(nèi)容營(yíng)銷！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)滲透和持久戰(zhàn)，是每個(gè)品牌都應(yīng)該有的內(nèi)容營(yíng)銷思維。當(dāng)下所處的存量時(shí)代，以往的營(yíng)銷打法已不再奏效，需要順勢(shì)而變，若想在拉新的同時(shí)推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化，品牌方需要從多個(gè)方面入手做好內(nèi)容營(yíng)銷。

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)滲透和持久戰(zhàn)是每個(gè)品牌都應(yīng)該有的內(nèi)容營(yíng)銷思維。那么，品牌該如何圍繞產(chǎn)品調(diào)性做好營(yíng)銷，形成復(fù)利優(yōu)質(zhì)性內(nèi)容，建立自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略呢？

A.持續(xù)輸出

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷做好的品牌一般都有成熟可循環(huán)的內(nèi)容營(yíng)銷方式。通過(guò)輸出熱門內(nèi)容，消費(fèi)者可以在各大社交平臺(tái)上討論和分享。如果用戶能在短時(shí)間內(nèi)記住某個(gè)品牌，就證明這個(gè)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半。目前仍有許多品牌方的思維模式仍然停留在傳統(tǒng)的方式中。沒(méi)有預(yù)算就干脆不傳播，有錢做預(yù)算就用組合拳，社交平臺(tái)制造話題，微博小紅書種草，地鐵社區(qū)廣告，急功近利。

事實(shí)上這樣的方式可以讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的概率很小，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有出圈行為，瞬間就可以超越自己。強(qiáng)滲透，持久戰(zhàn)的打法才是有效“內(nèi)容營(yíng)銷”。

B.社交熱點(diǎn)內(nèi)容

熱點(diǎn)每天層出不窮，日日更新涌現(xiàn)。搭上熱點(diǎn)能品牌迅速被關(guān)注和傳播（例如鴻星爾克），直接省了大量廣告費(fèi)。但當(dāng)下這種內(nèi)容營(yíng)銷方式已經(jīng)下沉，遍布營(yíng)銷圈。

雖然這種方法很流行，但高質(zhì)量的內(nèi)容并不常見，品牌方在這個(gè)活躍的場(chǎng)合選擇推出或升級(jí)產(chǎn)品是非常合適的，因?yàn)閮?nèi)容主體已經(jīng)確定，大批人群流量也到位，只需要借勢(shì)宣傳，只有熱內(nèi)容與品牌產(chǎn)品相關(guān)，再做一些市場(chǎng)延伸和演變，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，用戶就會(huì)增加對(duì)品牌的關(guān)注，能夠接觸、喜歡甚至信任整個(gè)企業(yè)，以便在未來(lái)購(gòu)買或使用該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是對(duì)這個(gè)品牌整體有了好感度。

C.產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容

過(guò)往的營(yíng)銷打法是以直接的方式銷售產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)品和服務(wù)的功能價(jià)值作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。但內(nèi)容營(yíng)銷不同，側(cè)重點(diǎn)并不是功能價(jià)值為主，而是以用戶的情感需求為優(yōu)先。

在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，可以滲透入企業(yè)文化，將企業(yè)理念貫穿到其中，否則很容易翻車，損害品牌形象。

內(nèi)容是企業(yè)創(chuàng)建的基礎(chǔ)，將滲透到產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌推廣、企業(yè)文化、管理體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。著重于內(nèi)容，只有可讀性強(qiáng)的內(nèi)容才不會(huì)令大多數(shù)用戶厭惡或拒絕，這樣的內(nèi)容可以有故事情節(jié)，或情感，或有趣，簡(jiǎn)而言之，它是充滿活力，而不是冷冰冰的。

將內(nèi)容營(yíng)銷納入企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，是未來(lái)十年，企業(yè)品牌應(yīng)該堅(jiān)持的核心問(wèn)題之一。

隨著營(yíng)銷環(huán)境的不斷迭代，消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者需求消費(fèi)行為開始發(fā)生變化。品牌的營(yíng)銷手段不能簡(jiǎn)單地向消費(fèi)者灌輸思想，強(qiáng)迫用戶認(rèn)同產(chǎn)品。這種僵化的洗腦營(yíng)銷不會(huì)讓消費(fèi)者買單，只會(huì)讓他們反感。做品牌應(yīng)該知道，當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從生活需求升級(jí)到價(jià)值需求。

而內(nèi)容營(yíng)銷必須更多的是品牌方仔細(xì)揣摩消費(fèi)者的心理，從細(xì)節(jié)入手，關(guān)注質(zhì)量與服務(wù)，圍繞產(chǎn)品與服務(wù)提煉出內(nèi)容。又通過(guò)營(yíng)銷手段讓內(nèi)容有故事性、情感和生命力，這樣才能觸動(dòng)消費(fèi)者。

有效情感內(nèi)容有助于消費(fèi)者與品牌激發(fā)共鳴建立聯(lián)系，只有當(dāng)他們認(rèn)同品牌價(jià)值，才算達(dá)成了內(nèi)容營(yíng)銷的目的。

品牌要做的是堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。只有保持消費(fèi)者滿意度和持續(xù)增長(zhǎng)，才能建立強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)價(jià)值。