疫情下的企業(yè)定位

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2020年伊始，新冠疫情從武漢爆發(fā)，給全球經(jīng)濟(jì)蒙上陰影，雖然國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通道，國家也提出地?cái)偨?jīng)濟(jì)的指引，但由于外部市場的不確定性，全球經(jīng)濟(jì)陷入大衰退的風(fēng)險(xiǎn)下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也無法獨(dú)善其身。作為企業(yè)，作為商業(yè)的基本組織單元，在2020年這么大的市場壓力下，營銷成為每個(gè)企業(yè)在2020年生存和發(fā)展的關(guān)鍵突破口，在越來越紅海的市場，如何保持營銷的高效率，對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。

傳統(tǒng)的營銷4P在實(shí)踐的營銷中，衍生的變化越來越多。回歸到企業(yè)營銷本身，企業(yè)營銷的核心目的，是用盡量少的成本，來獲得更高市場收益，是2020年企業(yè)營銷工作首要任務(wù)。2020年，企業(yè)如何從戰(zhàn)略定位、市場規(guī)劃、營銷策劃、品牌推廣、落地執(zhí)行這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來達(dá)到降本增效的目的，我們來簡單分析。

首先，在戰(zhàn)略定位上，2020年，比以往任何時(shí)候都更加注重定位戰(zhàn)略的重要性，首先從細(xì)分市場的定位、能否在戰(zhàn)略定位上，找到相對(duì)競爭較小的市場，是降低營銷成本，增加營銷產(chǎn)出的源頭。允一咨詢?cè)谑嗄甑臓I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)和提煉了自己的A-T生命周期營銷理論，從行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、客戶屬性、用戶屬性，四個(gè)維度來分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位，從源頭上幫助企業(yè)減少競爭阻力，同時(shí)明確戰(zhàn)略、客戶、用戶定位。

其次，在市場規(guī)劃上，2020年以前，很多的企業(yè)即便在市場規(guī)劃上不夠清晰，也不會(huì)對(duì)大局有很大的影響，然而疫情之下，如果你的企業(yè)沒有清晰和明確的市場規(guī)劃，不清楚自己的市場范圍、市場深度應(yīng)該如何去確定的話，你的市場建設(shè)會(huì)很吃力。以往的靠面上的營銷體系，靠常規(guī)的招商體系來支撐企業(yè)的整個(gè)業(yè)績，在2020年及以后的市場將面臨越來越多的困境，市場瓶頸到來的周期會(huì)越來越短。

第三，從品牌推廣層面，品牌的塑造和獲客的推廣同樣重要，傳統(tǒng)的品牌傳播，局限在品牌宣傳和品牌的價(jià)值塑造上，在直接的銷售獲客上推動(dòng)性不夠，廣告即推銷，2020年，不會(huì)獲客的品牌推廣是不負(fù)責(zé)任的品牌推廣，在品牌的塑造上，盡可能用軟的方式達(dá)到效果，在硬的方式上以獲客為核心，是企業(yè)必須要直接去面對(duì)的。當(dāng)然，如何在品牌推廣上做出技術(shù)性調(diào)整，是需要專業(yè)的力量參與的，允一咨詢結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，2020年針對(duì)眾多客戶合作伙伴的需求，推出了以品牌營銷獲客為核心的品牌速建業(yè)務(wù)，一方面給企業(yè)做好品牌的塑造，一方面幫助企業(yè)直接獲客，兩手抓，兩手都硬。

第四，在營銷執(zhí)行上，當(dāng)我們的戰(zhàn)略、規(guī)劃、品宣、獲客都已經(jīng)完成后，獲客后的轉(zhuǎn)化，是直接獲得收益的關(guān)鍵問題，執(zhí)行靠人，當(dāng)時(shí)2020年的環(huán)境，企業(yè)在各方面都需要縮減支出，以往我們可以花百萬年薪去請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，但2020年，對(duì)企業(yè)而言，尤其是中小，大的人才支出是渴望而不可及的。當(dāng)人才無法需求，我們就需要從內(nèi)部的機(jī)制和流程上入手。