【允一咨詢】2020年營銷環(huán)境大變化，企業(yè)如何打造高效的營銷系統(tǒng)

   作為企業(yè)，作為商業(yè)的基本組織單元，在2020年這么大的市場壓力下，營銷成為每個企業(yè)在2020年生存和發(fā)展的關(guān)鍵突破口，在越來越紅海的市場，如何保持營銷的高效率，對于企業(yè)來說至關(guān)重要。

   允一咨詢是一站式企業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu)，2022年，我們?yōu)楸姸嗟目蛻暨M行了深度的營銷體系梳理，傳統(tǒng)的營銷4P在實踐的營銷中，衍生的變化越來越多。回歸到企業(yè)營銷本身，企業(yè)營銷的核心目的，是用盡量少的成本，來獲得更高市場收益，是2022年企業(yè)營銷工作首要任務(wù)。企業(yè)如何從戰(zhàn)略定位、市場規(guī)劃、營銷策劃、品牌推廣、落地執(zhí)行這幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)來達到降本增效的目的，我們來簡單分析。

    首先，在戰(zhàn)略定位上，2022年，比以往任何時候都更加注重定位戰(zhàn)略的重要性，首先從細分市場的定位、能否在戰(zhàn)略定位上，找到相對競爭較小的市場，是降低營銷成本，增加營銷產(chǎn)出的源頭。允一咨詢在十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗中，總結(jié)和提煉了自己的A-T生命周期營銷理論，從行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、客戶屬性、用戶屬性，四個維度來分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位，從源頭上幫助企業(yè)減少競爭阻力，同時明確戰(zhàn)略、客戶、用戶定位。

    其次，在市場規(guī)劃上，2022年以前，很多的企業(yè)即便在市場規(guī)劃上不夠清晰，也不會對大局有很大的影響，然而疫情之下，如果你的企業(yè)沒有清晰和明確的市場規(guī)劃，不清楚自己的市場范圍、市場深度應(yīng)該如何去確定的話，你的市場建設(shè)會很吃力。以往的靠面上的營銷體系，靠常規(guī)的招商體系來支撐企業(yè)的整個業(yè)績，在2022年及以后的市場將面臨越來越多的困境，市場瓶頸到來的周期會越來越短。

    第三，從品牌推廣層面，品牌的塑造和獲客的推廣同樣重要，傳統(tǒng)的品牌傳播，局限在品牌宣傳和品牌的價值塑造上，在直接的銷售獲客上推動性不夠，廣告即推銷，2022年，不會獲客的品牌推廣是不負責任的品牌推廣，在品牌的塑造上，盡可能用軟的方式達到效果，在硬的方式上以獲客為核心，是企業(yè)必須要直接去面對的。當然，如何在品牌推廣上做出技術(shù)性調(diào)整，是需要專業(yè)的力量參與的，允一咨詢結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗，2022年針對眾多客戶合作伙伴的需求，推出了以品牌營銷獲客為核心的品牌速建業(yè)務(wù)，一方面給企業(yè)做好品牌的塑造，一方面幫助企業(yè)直接獲客，兩手抓，兩手都硬。

    第四，在營銷執(zhí)行上，當我們的戰(zhàn)略、規(guī)劃、品宣、獲客都已經(jīng)完成后，獲客后的轉(zhuǎn)化，是直接獲得收益的關(guān)鍵問題，執(zhí)行靠人，當時的市場環(huán)境，企業(yè)在各方面都需要縮減支出，以往我們可以花百萬年薪去請一個職業(yè)經(jīng)理人，但2022年，對企業(yè)而言，尤其是中小，大的人才支出是渴望而不可及的。當人才無法需求，我們就需要從內(nèi)部的機制和流程上入手，允一咨詢在疫情期間，將企業(yè)營銷從獲客后到成交到維護劃分為22個大的流程環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)對應(yīng)相應(yīng)的策略、方法、工具，在極大的程度上，減弱了人對于營銷的影響，在我們的項目操作上，要求團隊照著流程做，按著工具走，團隊培訓、溝通成本大大降低，以客戶到訪為例，即便是在疫情期間，我們也創(chuàng)造了到訪成本降低50%的業(yè)績。

    2022，注定是不凡的一年，允一咨詢祝愿各企業(yè)家朋友能夠在這一年里撐得住、起得來，為未來的十年打好堅實基礎(chǔ)，大家一起奮發(fā)！