【允一資訊】招商外包是什么？

招商外包，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包 ，包括如下8點：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。

招商外包其意概括的說就是根據(jù)中國市場特點，針對企業(yè)普遍招商成本高，效率低，速度慢等問題，在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)推出的建設(shè)高效解決方案。

世界管理大師彼得.布魯克說過“非企業(yè)核心運營業(yè)務(wù)都應(yīng)該外包出去，讓企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)?！边x擇招商外包可以最大程度的降低企業(yè)成本，加快速度，提高企業(yè)運營能力。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，招商外包平均能夠使企業(yè)節(jié)省15%的成本，而企業(yè)競爭能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了30%。

營銷隊伍更為精干，并集中精力于最重要的事情

耗費了大量的時間和成本建立了一支龐大的營銷隊伍，而在實際的工作中，營銷人員的大量時間都被用于上傳下達企業(yè)的精神和促銷品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務(wù)性工作，真正用于客戶關(guān)系維護、市場策略制定等核心事務(wù)的時間非常少，特別是對于中高級營銷人員來說，這無疑是一種巨大的人力資源浪費，再加上市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)就必須不斷進行隊伍調(diào)整，所耗費的成本和時間是巨大且難以承受的。

彌補職業(yè)經(jīng)理人市場不成熟所帶來的風(fēng)險

例如：常州某電動車企業(yè)，聘請了一位銷售老總，剛開始與企業(yè)沒有談?wù)撊魏螆蟪旰鸵?，一年后，該職業(yè)經(jīng)理人個人完成了整個公司60%的銷售業(yè)績，年終老板發(fā)獎金就發(fā)了一百萬。舉這個例子的目的是，像這樣的非常敬業(yè)非常務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人很少。企業(yè)是非常需要這樣的人才，但是這樣賢才是可遇不可求的。那么在沒有找到合適的職業(yè)經(jīng)理人之前，企業(yè)該怎么辦？可能有人會說等找到了我們再發(fā)展，但大家要知道機會不等人，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒有變通的方法？那就是招商外包市場。

專業(yè)經(jīng)驗不足、銷售人員培訓(xùn)不足、執(zhí)行力不高、吃回扣、偷拿贈品、虛報費用、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)、情面觀念導(dǎo)致的監(jiān)控不力、人員惰性、工作標(biāo)準較低、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營銷隊伍管理中可說是司空見慣，給企業(yè)造成了極大的損失。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往并不理想。

要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機制，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價值鏈條的核心部分而不愿意投入，各級員工也對于這些機制表現(xiàn)出反感和抵抗。營銷人員普遍對于各種類型數(shù)據(jù)報表和市場調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個明顯的例子。

隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)間的競爭也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競爭能力的重要舉措之一。