招商那么難，為什么還要招商？

招商方面的市場(chǎng)經(jīng)過十多年的發(fā)展，招商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各種手段都層出不窮，導(dǎo)致近幾年很多企業(yè)的老總都訴苦：現(xiàn)在尚不好招了。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過各種招商炮彈，武器的轟炸早就水火不侵了，任你巧舌如簧，廣告漫天，我自巋然不動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國每年非大品牌上市的產(chǎn)品，有95%的招商和運(yùn)營(yíng)失敗率。

為什么企業(yè)需要招商？公司費(fèi)了九牛二虎之力研制的產(chǎn)品終于出來了，銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)若是再得構(gòu)建，還需要很多時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品很可能會(huì)跟隨時(shí)間的腳本被淘汰。怎么辦？

招商！用代理商的錢補(bǔ)充流動(dòng)資金，用代理商的銷售網(wǎng)來彌補(bǔ)自己的網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)而言之，通過代理商的資金、渠道、關(guān)系來代替自己的企業(yè)。節(jié)省開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間，降低前期風(fēng)險(xiǎn)。將新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。這也是招商的本質(zhì)。

那為什么招商還那么難呢。招商時(shí)，系統(tǒng)工程要做全，產(chǎn)品要有亮點(diǎn)。價(jià)格需要層次。而且代理還不一定買單。代理還會(huì)問產(chǎn)品的定位，價(jià)位，質(zhì)量，企業(yè)的實(shí)力，誠信，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，消費(fèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

招商難，難的不是招商本身，不是商家資源，而是經(jīng)常去游說一些人對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)于招商，很多時(shí)候，有些人都認(rèn)為招商就是一個(gè)把商家拉進(jìn)來做生意的事，都覺得簡(jiǎn)單至極，還有些一說到招商，也不管自己項(xiàng)目的城市級(jí)別、區(qū)域位置、城市及周邊消費(fèi)力如何，上來就說我們必須招到全球、全國最牛的品牌，不然就對(duì)比起自己，對(duì)不起項(xiàng)目，對(duì)不起老板對(duì)項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)的期望，種種言論數(shù)不勝數(shù)。

招商執(zhí)行落地的品牌與定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)的品牌有出入，那是招商團(tuán)隊(duì)不行，找不到好的品牌；項(xiàng)目整體形象和級(jí)次不夠，是招商沒找到好的品牌；項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)不好，是招商沒找到經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)商家品牌；一切都是招商的問題嗎？

答案肯定是否定的，招商是商業(yè)地產(chǎn)總的一個(gè)過程，這個(gè)過程如何去專業(yè)的把控，如何去執(zhí)行得更好，起決定性的不是這個(gè)過程，而是前面的公司戰(zhàn)略、商業(yè)意識(shí)、符合商業(yè)邏輯的定位、符合商家使用需求產(chǎn)品等，沒了這些，后期神仙都難改變注定的結(jié)局。

對(duì)招商而言，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念、消費(fèi)能力的了解必不可少，對(duì)商家的選址要求、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)能力更是必須要有充分的認(rèn)知和理解，否則就不是一個(gè)真正專業(yè)的招商人，更不是一個(gè)真正專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)人。

所以招商招得好不好，關(guān)鍵不是招到多牛的品牌，而是招到符合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消防檔次的品牌，當(dāng)然核心還是項(xiàng)目整體的定位，項(xiàng)目的站位決定它的消費(fèi)客群、消費(fèi)客群的性格特點(diǎn)決定項(xiàng)目定位，這是決定整個(gè)場(chǎng)子經(jīng)營(yíng)是否好的關(guān)鍵，招商只是一個(gè)執(zhí)行的過程，項(xiàng)目精確定位后，根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)梳理商家需求后對(duì)資源的科學(xué)、系統(tǒng)、合理組合的過程。

招商招心，為賢為德做樣板，默默無聞做宣傳。在這招商模式里，是唯一能讓新品牌、中小品牌招商成功的辦法。