內(nèi)容營(yíng)銷下的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

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站在2022的起點(diǎn)，回看2021，對(duì)營(yíng)銷行業(yè)而言，是不平凡的一年。

從鴻星爾克的火爆到江小白100條鄭重申明的火速出圈，從蜜雪冰城的刷屏到玲娜貝兒的走紅，他們代表的是運(yùn)氣？還是規(guī)律？隨著消費(fèi)者逐漸多元、消費(fèi)主力軍的更迭、流量渠道的變化以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等多重變化，品牌營(yíng)銷鏈路正在被再造，營(yíng)銷也變得越來(lái)越內(nèi)卷，同時(shí)，營(yíng)銷行業(yè)也在不斷探索最新的行業(yè)趨勢(shì)和實(shí)踐最in的玩法。

在眾多創(chuàng)意新潮的玩法中，快手的“新市井商業(yè)”顯得別具一格。在2021年金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，快手科技高級(jí)副總裁、商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬首次提出了“新市井商業(yè)”的概念，并在隨后的2021快手磁力大會(huì)上進(jìn)行了完整詮釋。

新市井商業(yè)的降生，有其必然性。十年來(lái)，快手用老鐵文化重建了人們的信任關(guān)系，也重構(gòu)了用戶價(jià)值，打造了一個(gè)由市集、商街、社區(qū)、店鋪等多場(chǎng)景組成的生態(tài)，這個(gè)生態(tài)聚合、激發(fā)、喚醒了消失的附近，把一種久違的煙火氣搬到了線上。

從品牌的角度看，快手磁力引擎所構(gòu)筑的“新市井商業(yè)”生態(tài)為其提供了包括擴(kuò)圈價(jià)值、連接價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值和洞察價(jià)值在內(nèi)的價(jià)值延展，在打通營(yíng)銷鏈路的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)。

2021年，是“新市井商業(yè)”誕生的第一年，快手獨(dú)一無(wú)二的社區(qū)生態(tài)為品牌提供了新的機(jī)會(huì)版圖，也衍生出了更多元的品牌營(yíng)銷玩法，這給2022品牌營(yíng)銷帶來(lái)哪些啟示？下面我們通過(guò)五個(gè)關(guān)鍵詞一一解讀。

直播經(jīng)歷了從以“秀自己”為主要形式的1.0秀場(chǎng)時(shí)代，到網(wǎng)紅主播帶貨的2.0時(shí)代，再到品牌自播成常態(tài)的3.0時(shí)代。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播間商品展示更直觀，代入感更強(qiáng)；對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，直播帶貨不僅能快速出貨，更重要的是，直播間是與消費(fèi)者持續(xù)溝通的渠道，可以實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者深層次實(shí)時(shí)互動(dòng)，進(jìn)而在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌增長(zhǎng)等方面為品牌賦能。因此無(wú)論品牌大小或新老，都在加速進(jìn)入直播賽道。

2021年6月24日，Louis Vuitton（路易威登）首次試水快手直播，將2022春夏男裝時(shí)裝秀搬進(jìn)直播間，吸引了超過(guò)3864萬(wàn)人觀看。緊隨其后，11月17日LV 2022春夏女裝秀在快手平臺(tái)二次直播并入駐品牌號(hào)，直播累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)4300萬(wàn)，比6月男裝時(shí)裝秀增長(zhǎng)13.2%。2022年1月20日，LV 2022秋冬男裝系列秀場(chǎng)在巴黎男裝周舉辦，大秀在快手平臺(tái)直播與回看總播放量達(dá)4900萬(wàn)。

2021年，品牌自播成為一種行業(yè)共識(shí)，也是品牌主獲取私域流量、拓展客戶、實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的新渠道。

在磁力引擎“新市井商業(yè)”生態(tài)中，短劇正在以高量級(jí)用戶觸達(dá)助力品牌認(rèn)知大范圍覆蓋，以精品化內(nèi)容輸出為品牌內(nèi)容營(yíng)銷提供更好場(chǎng)景，以吸睛話題及文化出圈加速品牌內(nèi)容影響力有效擴(kuò)大，以短劇營(yíng)銷整合方案全鏈覆蓋品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，全方位為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造新契機(jī)。

內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)的精確連接、煙火與人情的市井社區(qū)、用戶為核心的開(kāi)放戰(zhàn)略，構(gòu)成了快手廣域空間的數(shù)字市井生態(tài)。在此生態(tài)下，磁力引擎新市井商業(yè)具備了公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)三大優(yōu)勢(shì)，打通了公私域賦能每一種經(jīng)營(yíng)，為品牌提供擴(kuò)圈、經(jīng)營(yíng)、連接、洞察四大價(jià)值，打造開(kāi)放、包容、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)。由此，我們洞見(jiàn)了品牌營(yíng)銷玩法的持續(xù)創(chuàng)新，也見(jiàn)證了快手磁力引擎引領(lǐng)營(yíng)銷效能新趨勢(shì)的強(qiáng)大動(dòng)力。

今天的優(yōu)勢(shì)也許會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，而把握了趨勢(shì)，也就把握了未來(lái)。

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