如何判斷你的企業(yè)需要招商外包

企業(yè)是否需要招商外包，關(guān)鍵要分析自身的能力是否達(dá)到招商的要求，主要從以下幾點(diǎn)分析：

第一，綜合判斷項(xiàng)目的實(shí)際能力

適合招商的好項(xiàng)目都需要滿足三個(gè)核心要素，即企業(yè)有利潤、渠道商愿意賣、消費(fèi)者愿意買，當(dāng)你企業(yè)項(xiàng)目沒有達(dá)到核心三點(diǎn)要求。

第二、企業(yè)的招商策劃能力

企業(yè)具備了好的產(chǎn)品滿足上述三點(diǎn)要求，僅僅滿足招商需要基礎(chǔ)條件，招商是一系列工作的最后結(jié)果，當(dāng)有了這個(gè)先決條件后，企業(yè)有沒有能力把自身的項(xiàng)目邏輯整理清晰，讓客戶理解、明白、心動(dòng)，取決于策劃能力的高低。

第三、企業(yè)自身的客戶獲取能力

當(dāng)具備基本的項(xiàng)目要素，企業(yè)的資源和專業(yè)能力是否能夠快速獲取對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，客戶數(shù)量與客戶質(zhì)量決定招商的最終結(jié)果。

第四、企業(yè)進(jìn)行招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織能力怎么樣

這一步是招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)，80%以上的企業(yè)自主招商失敗就是因?yàn)槿狈?zhí)行專業(yè)能力，往往花錢也很難組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完整的完成招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織等專業(yè)能力，招商執(zhí)行的過程是細(xì)節(jié)和流程一氣呵成，一環(huán)出問題，整體效果都會(huì)打折扣甚至勞而無功。

第五、要評(píng)估一下整體的投入產(chǎn)出

招商行業(yè)有一個(gè)乘法歸零原則，成功的招商=項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值×招商政策×招商廣告創(chuàng)意×招商推廣×人員專業(yè)溝通×投資考察×談判。在這些環(huán)節(jié)上它遵循乘法歸零原則，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，那么就會(huì)全盤皆輸。

除此之外，還有一些特別需要注意事項(xiàng)：

1. 對(duì)于盈利模型不清晰的企業(yè)，不要直接進(jìn)行招商，而應(yīng)該首先進(jìn)行盈利模型以及樣板市場的打造，然后再進(jìn)行招商。

2. 靠招商投機(jī)，只是想要通過收取加盟費(fèi)牟利，而不管經(jīng)銷商、加盟商死活的企業(yè)，不適合招商外包。

3. 企業(yè)需要對(duì)經(jīng)銷商、加盟商進(jìn)行細(xì)心的培育，需要處理招商之后一系列的營銷問題，這就需要企業(yè)具有完善的營銷運(yùn)營體系。

對(duì)此允一有話要說：一個(gè)好的企業(yè)不僅僅是他的產(chǎn)品形象，更重要的是不變的初心和長期良心發(fā)展的理念。

從市場中來，到市場中去，允一咨詢根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)十多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營、管理咨詢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了自己的一整套理論體系，從企業(yè)成長的全過程去定位企業(yè)不同階段的營銷戰(zhàn)略、市場策略，戰(zhàn)術(shù)打法，進(jìn)而開創(chuàng)了企業(yè)營銷服務(wù)的4.0模板，開創(chuàng)性的在招商外包領(lǐng)域提出了陪伴式招商外包服務(wù)，根據(jù)企業(yè)成長階段、市場的階段、消費(fèi)者的階段來定制整體營銷策略，在幫助企業(yè)通過招商快速獲得市場結(jié)果的同時(shí)，梳理和完善企業(yè)的戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運(yùn)營架構(gòu)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量成長。讓客戶不僅收獲當(dāng)下的市場果實(shí)，更為未來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。