企業(yè)如何招商，我這有個秘方

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企業(yè)要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。那么，做好招商工作的策略是什么？允一咨詢認為，企業(yè)招商工作的策略可以簡要地概括為以下幾句話：第一，明確定位，企劃先行；第二，樣板市場，探索模式；第三，招商政策，互利雙贏；第四，招商策略，資源整合；第五，售后服務(wù)，長效共存；第六，招商隊伍，強化執(zhí)行。

企業(yè)的招商工作如何開展？對于那些還處在開拓期或者是調(diào)整期的企業(yè)而言，招商工作是非常重要的。如果，企業(yè)的工作人員規(guī)劃合理，操作得當，招商的成效將會是非常明顯的。那么，允一咨詢認為有幾點企業(yè)要注意，分別是制定招商計劃、尋找潛在客戶、談判與簽約以及幫助客戶辦理進場手續(xù)。收集資料、制定招商計劃在準備開展招商工作之前，企業(yè)的相關(guān)工作人員需要先了解各地的分店布局、熱門商圈、政府規(guī)劃以及熱賣商品等信息，然后，再結(jié)合企業(yè)的亮點，擬定詳細的招商方案。

首先，尋找潛在客戶，企業(yè)可以通過定期舉辦活動，或者是參加同行業(yè)大型展會等方式，來收集意向客戶的名單，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對企業(yè)有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。其次，談判與簽約，與意向客戶接觸一兩次后，發(fā)現(xiàn)對方真的有合作意向，企業(yè)的招商專員便可以尋找其負責人，商談詳情，具體內(nèi)容應(yīng)包括進駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營的商品品類、合作條件等。如果，雙方達成合作共識，招商專員便可以與之簽訂合同，商談店鋪的籌建細節(jié)。最后，幫助客戶辦理進場手續(xù)，合同簽訂好了之后，企業(yè)的招商專員便可以將對方的所有需求報告給上級領(lǐng)導(dǎo)。審批通過后，企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。

對于品牌全案的整體營銷或者市場銷售份額進行構(gòu)思、優(yōu)化、設(shè)計出于市場相關(guān)的戰(zhàn)略營銷模式，市場營銷調(diào)研是進行品牌全案的前提，調(diào)研的結(jié)果是全案方案的重要依據(jù)。

品牌全案是企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預(yù)定的市場營銷目標，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業(yè)的人、財、物等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預(yù)測、事實和制定市場營銷方案的行為。

市場定位全案有利于增強企業(yè)核心競爭力和長期競爭的優(yōu)勢，有利于增強企業(yè)無形資產(chǎn)，市場品牌全案是企業(yè)品牌全案的前提和基礎(chǔ)。市場定位全案有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽度，有利于增強企業(yè)顧客的滿意度。