2020年教育培訓行業(yè)招商分析之一：教育培訓行業(yè)分析

2018年中國課外培訓市場規(guī)模逐步擴大，2019年政策趨嚴利好頭部企業(yè)，教育培訓行業(yè)集中度上升。

1、行業(yè)規(guī)模

目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學生，在大中城市學生當中，90%以上小學生在課后課外輔導，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

教育培訓行業(yè)可以分為體制內(nèi)公立教育和體制外培訓機構兩大類，其中體制外市場化的教育培訓機構包括 K12 輔導、嬰幼兒教育、興趣輔導等，合計所占市場規(guī)模為8700億元，占比 52.80%，是整個教育培訓最主要組成部分。

2、行業(yè)發(fā)展階段

當前中國培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構呈爆發(fā)性增長。中國培訓業(yè)正在走向建設品牌的道路。培訓市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小培訓機構被淘汰出局，培訓機構出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢。

3、行業(yè)趨勢

中國教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。從宏觀上講，中國教育培訓產(chǎn)業(yè)的總需求達到1.8萬億元，除去正規(guī)的學校教育(大約占 60%,折合 1.08 萬億)之后，市場化培訓需求達到7200億元。7200億元的需求可以滋養(yǎng)一個龐大的社會培訓市場，未來市場上將會出現(xiàn) 1-2家年銷售收入過1000億元的超級培訓企業(yè)，另外，還會產(chǎn)生5-8家年銷售收入過100億元的中型培訓企業(yè)，以及30家左右年銷售收入過20億元的上市公司。

4、行業(yè)痛點

4.1 市場競爭較為激烈、人員管理困難

隨著教育行業(yè)的興起，越來越多人想要瓜分這塊美味蛋糕，但市場競爭逐漸激烈，人員管理也同時出現(xiàn)問題，優(yōu)質(zhì)師資跳槽被競爭對手挖墻腳等等。

4.2 學員互動困難

“我們機構學員多，很難做到挨個維護，學生的流失率居高不下”，“學員維護服務不到位，老師與學生之間的互動頻率低，家長參與度過低”，等等一系列問題造成學員流失。

4.3 運營/推廣方式單一，難以復制分校和開拓外地市場

國內(nèi)教育培訓行業(yè)發(fā)展迅速，但缺乏標準化服務平臺，產(chǎn)品無法標準化，不同的教育培訓產(chǎn)品有著不同的量化標準。不同于其他行業(yè)，教育培訓行業(yè)成熟較晚，行業(yè)魚龍混雜，難以形成更多或更大規(guī)模有品牌效應的機構，就連行業(yè)龍頭所占市場份額均不足行業(yè)總體量的2%。

4.4 中小型機構在線教育滯后，瓶頸的學校生存困難。

當前的教育培訓行業(yè)任處于線下授課為主，老師和學員都需耗費大量時間和交通成本，加上授課人數(shù)上的限制，造成效率極低。名師只能給小部分學員授課，無法滿足大部分學生需求。

5、2020年疫情下教育培訓行業(yè)分析

受到2020年新冠肺炎疫情影響，線下培訓機構全面停課，應國家教育部提出“停課不停學”的政策，傳統(tǒng)線下培訓機構被迫迅速將課堂轉(zhuǎn)移到線上平臺。

緊接著，“新東方”和“好未來”兩家傳統(tǒng)教育行業(yè)的巨頭，依托多年沉淀的品牌優(yōu)勢和內(nèi)容資源，迅速推出全網(wǎng)免費課程，繼續(xù)提升各自的市場占有率，鞏固自己的江湖地位。互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局 ，憑借強大的資金優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，在這場用戶入口的爭奪戰(zhàn)中，表現(xiàn)的非常勇猛。風口之下，明星在線教育企業(yè)“作業(yè)幫”“猿輔導”“高途教育”“網(wǎng)易有道”“掌門教育”也和央視、學習強國建立合作，攻城拔寨，戰(zhàn)斗力不容小覷。

疫情加速了教育培訓行業(yè)的洗牌，據(jù)估計，60%以上的教育培訓行業(yè)從業(yè)公司會受到疫情的沖擊。在疫情的影響下，疫情過后的教育培訓行業(yè)將面臨幾大趨勢：

5.1 在線教育將大規(guī)模興起

由于疫情的影響，在線教育的優(yōu)勢進一步凸顯，無論新型辦學機構還是傳統(tǒng)辦學機構如全日制大中學，教學雙方越來越適應各類線上教育的互動形式，從而有可能使在線教育成為主流教育模式之一。

此前很多下沉市場的用戶不論怎么宣傳，都不會選擇在線教育。但現(xiàn)在學生和家長別無選擇，免費課的門檻又很低，將促進下沉市場上的家長嘗試在線教育。

此次疫情的爆發(fā)，讓大家再一次切身體驗到了數(shù)字化內(nèi)容傳播的時效性，以及通過移動終端進行數(shù)字化內(nèi)容獲取和學習的便捷、高效。因此這次疫情有助于在線教育的滲透率提升，尤其是在廣大下沉市場。

隨著疫情的發(fā)展，短期線下中小教培機構影響巨大，中長期將加速提升在線滲透率。長遠來看，師資、教研、運營等教育核心環(huán)節(jié)的深耕仍是企業(yè)競爭的關鍵。原本扮演者輔助角色的在線教育將逐漸成為舞臺的主角。

5.2 線下培訓轉(zhuǎn)型線上的步伐加速

經(jīng)歷此次疫情，大部分培訓機構機構想到的補救措施，排名第一的就是增加線上教學，后面依次是遠程辦公、創(chuàng)新產(chǎn)品服務、申請貸款補貼紓困資金等、促銷營銷、降薪裁員、沒有措施、退出忍痛止損等。

最近幾年線下培訓機構紛紛轉(zhuǎn)型線上，教育培訓巨頭新東方集團加碼新東方網(wǎng)校、好未來旗下學而思推出學而思網(wǎng)校等，在頭部機構打通線上線下布局線上教育的同時，其他機構也都在轉(zhuǎn)型拓展線上業(yè)務。

因此新形勢下，必然加快線上和線下的整合，雙方快速查漏補缺，填補自己的空缺和短板，在未來擁有成熟的技術和完善的教學教研體系的機構將引領整個行業(yè)，固步自封的機構將逐漸本淘汰。

5.3 疫情過后，教育培訓行業(yè)投資者將加速入局

受疫情影響，很多中小教育培訓機構可能面臨被淘汰和倒閉的風險，市場將重新出現(xiàn)較大的機會點，隨著海外疫情的加重，全球經(jīng)濟的不確定性因素增加，國內(nèi)市場必然成為資本最關注的熱點。

長期來看，國內(nèi)教育培訓市場總體向上的趨勢不會改變，疫情的影響下，市場出現(xiàn)極佳的入局時間點，資本將會加速流入市場。