　　現(xiàn)在招商內(nèi)容呈現(xiàn)的是什么，是產(chǎn)品視頻、項目視頻、案例視頻、店面視頻、品牌及公司視頻，所謂能看視頻不看圖片，能看圖片的不看文字，最大限度的用視覺沖擊客戶，不能引起他們的興趣，你的項目和產(chǎn)品做的再好也無濟于事。另外，你做的這些手冊只有等到客戶上門了之后，當場看才有效。另外客戶到現(xiàn)場，往往大多數(shù)時候其實也用不到，因為，到現(xiàn)場了，就是溝通啊，看視頻啊之類的，視頻多高大上啊。

　　傳統(tǒng)做招商，企業(yè)都會花大價錢做個3-5分鐘的企業(yè)宣傳片，多高大上啊?，F(xiàn)在呢，也要做視頻，但是內(nèi)容和表現(xiàn)方式變了。原來的視頻太大，微信根本轉(zhuǎn)發(fā)不了，發(fā)客戶郵箱，可想而知，有幾人會到你的郵箱去看呢，另外，你還要考慮客戶的感受啊，太大了對方下載半天，打不開到最后客戶也不會做了。

　　以前是企業(yè)花高價做一個企業(yè)宣傳片，一片搞定。但是現(xiàn)在進入短視頻時代，一個片哪里夠啊，不管是在抖音，還是在快手，企業(yè)需要不斷的制作視頻進行宣傳，以后拍短視頻就像企業(yè)寫軟文一樣頻繁，你的思路不改變，時代注定淘汰你。從招商來說，原來的紙質(zhì)招商資料就是大刀、長毛。短視頻招商內(nèi)容就是飛機大炮。網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)速加快，WIFI普及，短視頻習慣養(yǎng)成。

　　以前的習慣是邀請客戶來實體店樣板市場進行考察，項目短視頻的呈現(xiàn)內(nèi)容，如果客戶仔細看了你的視頻，他對項目的了解基本上也就很清楚了。再現(xiàn)在AI/VI的應用，客戶足不出戶就能看到你的樣板店，樣板市場。

5G時代，網(wǎng)絡將越來越發(fā)達，費用會越來越低，視頻的高清化，無延時化，下載快等支持了其快速發(fā)展。手機的儲存容量越來越大，下載視頻根本不影響，不宕機。

　　原來微信還在搞公眾號，現(xiàn)在頭條都推出了抖音號了。大家競爭都不在一個維度上，微信公眾號流量下滑也是是正常的，以短視頻為首的新媒體平臺會將媒介拉升到一個新的高度。所以，原來成功的邏輯都發(fā)生了根本的變化。

三、推廣方式發(fā)生了變化

　　這幾年推廣發(fā)生了非常大的變化。

　　百度競價、----微信公眾號——頭條信息流——抖音短視頻，抖音推出了抖音號，來展示你的產(chǎn)品和項目。

　　推廣從平面時代進入了視頻時代。你還在做詳情頁，OUT了，需要的是一個有差異化的，吸引人的視頻，視頻都不吸引人，詳情頁誰會去看呢，況且，很多企業(yè)連一個詳情頁都做不好。項目直播會越來越多，也會越來越得到加盟者的認可。

　　尤其是哪些封閉式的行業(yè)，如工程、工業(yè)品類這種項目，環(huán)節(jié)多，成交周期長，客戶會不斷底對項目進行了解和考察，所以，視頻這種好的呈現(xiàn)就給他們提供了很大的便利。通過視頻，會詳細了解項目的各個環(huán)節(jié)，便于其決策，這樣，詳細了解后的客戶，來到企業(yè)后，成交和合作的概率就非常的高了。

四、溝通方式的變化

　　傳統(tǒng)的溝通方式是什么？短信、電話?，F(xiàn)在呢？語音、電話，以后呢，語音、視頻。

　　每一個業(yè)務人員要學會包裝自己，學會用視頻和客戶溝通，視頻可以很好的展現(xiàn)你的音容笑貌，言談舉止，很好地展現(xiàn)你的背景，甚至你的公司。同時，讓對方很容易記住你。如果你是一個美女，帥哥，在這方面你將有很大的優(yōu)勢，誰都喜歡美啊。

五、員工架構也發(fā)生了變化

　　未來，視頻人才需求量越來越大，會越來越吃香，也會越來越普遍。如果你是懂營銷、懂推廣的視頻人才將是職場搶手的哪一位。原來的策劃部是策劃——文案——設計現(xiàn)在是策劃——文案——拍攝——設計——加工、剪輯；未來，企業(yè)內(nèi)容制作成本會增加，也應該在這方面增加，打造爆款。有了好的內(nèi)容后，推廣的費用會降低，平臺的邏輯和機制會來推廣你的產(chǎn)品和項目。溝通成本會大幅下降，簽約效率會極大提高。

　　未來，業(yè)務人員的作用會降低，好的項目，好的視頻，好的溝通，只要對接就OK了，以前靠忽悠的招商變化了，也很難了。時代在變，思維要變，我們只有迎頭趕上，才能趕得上這個精彩的時代！

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文章分類：營銷專欄

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