隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道越來越豐富，用戶獲取信息的途徑越來越多，企業(yè)想要單一地利用某個(gè)渠道獲取用戶越來越難。技術(shù)的發(fā)展讓公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式產(chǎn)生了巨大的變化，這就要求企業(yè)把品牌管理、產(chǎn)品銷售、社交營(yíng)銷及其他形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法整合到一起，也就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要形成統(tǒng)一的品牌頂層設(shè)計(jì)，綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提高用戶量和轉(zhuǎn)化率。因此，做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要形成品牌頂層設(shè)計(jì)、整合傳播媒介與營(yíng)銷方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣:
一、形成品牌頂層設(shè)計(jì)
品牌頂層設(shè)計(jì)要在了解用戶和企業(yè)的基礎(chǔ)上制定，它是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。
1、用戶研究
任何營(yíng)銷活動(dòng)的開始都是對(duì)目標(biāo)用戶的定位研究。目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買決定形成重要影響的人。這需要企業(yè)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位，根據(jù)目標(biāo)受眾所處的階段，制定不同的營(yíng)銷策略。
2、確定營(yíng)銷目標(biāo)
明確了目標(biāo)受眾及其所處的階段，推廣人員務(wù)必確定營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)包括促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也可以是提升品牌形象。
我們以效果為導(dǎo)向，結(jié)合搜索營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)站策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)，為企業(yè)訂制“引流-轉(zhuǎn)化-再營(yíng)銷”的頂層設(shè)計(jì)。
二、整合
整合是指通過對(duì)各種營(yíng)銷手段、傳播方式策略統(tǒng)籌為一系列操作可行性、可控性的綜合計(jì)劃，并且組合這些方法，通過對(duì)各種信息的有效結(jié)合以提供明確的持續(xù)一致的和更大化的傳播影響力。
1、傳播媒介的整合
整合傳播媒介能夠使企業(yè)將統(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客，更加準(zhǔn)確的定位與切入，能夠更好地引起人們的關(guān)注、互動(dòng)、共鳴，是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的重中之重。媒體渠道的選擇直接決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。不同的渠道媒體擁有不一樣的受眾人群，不同渠道的不同產(chǎn)品也有不同的特點(diǎn)。如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是獲得的流量是準(zhǔn)確的，而百度DSP的特點(diǎn)則是擁有大量的流量。
2、營(yíng)銷方法的整合
營(yíng)銷方法的整合即將各種營(yíng)銷傳播工具，營(yíng)銷方式、手段和技巧系統(tǒng)化結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播。
我們可以通過SEO優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)、信息流推廣等營(yíng)銷方法來引流，通過網(wǎng)站策劃和名譽(yù)管理提升轉(zhuǎn)化，最后利用數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化進(jìn)行再營(yíng)銷，形成完整的整合營(yíng)銷閉環(huán)。通過對(duì)策略、創(chuàng)意、媒介整合和行業(yè)發(fā)展的深度調(diào)查，幫助客戶準(zhǔn)確鎖定營(yíng)銷目標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率，提升KPI。
互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性不言而喻，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷則是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和資源的整合，對(duì)企業(yè)有著極大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā)，理解消費(fèi)者的需求，明確營(yíng)銷目標(biāo)，形成頂層設(shè)計(jì)，再進(jìn)行傳播媒介和營(yíng)銷方式的整合，盡可能降低成本，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果更大化。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說越來越重要，幾乎任何的行業(yè)都不在單純的打價(jià)格戰(zhàn)，品牌的營(yíng)銷越來越被各個(gè)行業(yè)重視起來，因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)行業(yè)來說，打造品牌的知名度都是其發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌是保障競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段，不僅能夠提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，還有利于增加合作伙伴，提升企業(yè)價(jià)值，而品牌的文化也越來越成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的價(jià)值，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，快速傳播形成強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
現(xiàn)在是信息時(shí)代，想要信息更新快，傳播快，并且不受時(shí)間、空間限制的，能夠第一時(shí)間推送到潛在客戶眼前，只有互聯(lián)網(wǎng)能做到。企業(yè)良好形象展現(xiàn)推送在客戶面前，讓潛在客戶建立深刻的認(rèn)識(shí)。所以在整合營(yíng)銷時(shí)一定要掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻把握任何一次逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。
