招商誤區(qū)掌握住，企業(yè)招商不再是難題

隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)間的競爭也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競爭能力的重要舉措之一。企業(yè)是否需要招商外包，關鍵要分析自身的能力是否達到招商的要求，主要從以下幾點分析，綜合判斷項目的實際能力、企業(yè)的招商策劃能力、企業(yè)自身的客戶獲取能力、招商邀約談判以及會議組織的能力等綜合因素全面考慮。

誤區(qū)一: 網絡推廣不等于招商營銷

在做招商營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味地看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷指標。

誤區(qū)二: 招商營銷不需要投入
相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，招商營銷確實投入得少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著微薄的薪水。

誤區(qū)三: 有個網站就是營銷
往往企業(yè)要做招商營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網站。個人認為做招商營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是招商營銷的一個組成部分，而招商營銷是一個系統(tǒng)工程，不是建立一個網站就可以叫招商營銷的，建立網站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個誤區(qū)，網站建好后，一味地盯著網站的IP、PV、收錄數啥的看。企業(yè)站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業(yè)站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企業(yè)做招商營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。

企業(yè)的招商策劃能力，企業(yè)具備了好的產品滿足上述三點要求，僅僅滿足招商需要基礎條件，招商是一系列工作的最后結果，當有了這個先決條件后，企業(yè)有沒有能力把自身的項目邏輯整理清晰，讓客戶理解、明白、心動，取決于策劃能力的高低。企業(yè)自身的客戶獲取能力，當具備基本的項目要素，企業(yè)的資源和專業(yè)能力是否能夠快速獲取對應的目標客戶，客戶數量與客戶質量決定招商的最終結果。招商從本質上講是大數據，要擴大成交概率的基數，當基數足夠大，才是質量，必須要以量變引起質變。

企業(yè)進行招商邀約、招商談判、招商會議組織能力怎么樣，這一步是招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)，80%以上的企業(yè)自主招商失敗就是因為缺乏執(zhí)行專業(yè)能力，往往花錢也很難組建專業(yè)的團隊，完整地完成招商邀約、招商談判、招商會議組織等專業(yè)能力，招商執(zhí)行的過程是細節(jié)和流程一氣呵成，一環(huán)出問題，整體效果都會打折扣甚至勞而無功。

要評估一下整體的投入產出，招商行業(yè)有一個乘法歸零原則，成功的招商=項目商業(yè)價值×招商政策×招商廣告創(chuàng)意×招商推廣×人員專業(yè)溝通×投資考察×談判。在這些環(huán)節(jié)上它遵循乘法歸零原則，一旦有一個環(huán)節(jié)出錯，那么就會全盤皆輸。

所以在選擇一家招商公司時要深刻反復去思考以上幾點，才能更快更效率地完成目標。允一咨詢就是這樣一家專業(yè)做招商咨詢的服務型公司，為很多中小企業(yè)解疑答惑，達到成交目的，讓招商不再成為難事。