企業(yè)做好營銷的五個步驟，你必須知道114
德魯克說： 企業(yè)的目的也只有一個，就是創(chuàng)造顧客。 既然企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)有而且只有兩個基本功能——市場營銷和創(chuàng)新。 市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，企業(yè)其余的活動則都是成本。 沒有市場營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，產(chǎn)品定位錯了，渠道不暢，賣不出去，生產(chǎn)活動就成了成本。 顧客的需求、誰是顧客、市場結(jié)構(gòu)都是不斷變化的，比如一個顧客今天買你的產(chǎn)品明天不買了，或者他依然購買，但購買的目的改變了，這就需要創(chuàng)新。創(chuàng)新始于不斷地發(fā)現(xiàn)新的顧客，從顧客購買行為的變化當(dāng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，推出某個新的、更好的不同的東西。這其實(shí)是動態(tài)的市場營銷。
市場營銷是企業(yè)最重要的內(nèi)容，是企業(yè)生存的根本。到作為一家企業(yè)，市場營銷僅僅是公司的一部分，還需要相關(guān)的研發(fā)部門，行政部門等多個部門或者業(yè)務(wù)部門的配合，要看什么類型的企業(yè)，企業(yè)處于什么市場地位或者競爭地位！營銷是最重要的事情！ 第一步：了解你的顧客的需求，要非常詳實(shí)地描述顧客心里的愿望。傳統(tǒng)的營銷往往是想如何將自己的產(chǎn)品推銷給別人，如何賣好自己的產(chǎn)品，其實(shí)這僅僅是銷售，而這個動作是非常困難的；而營銷呢？它是建立在經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上的銷售，其思想是如何將產(chǎn)品變得好賣！這就必須詳細(xì)描述客戶的需求！ 第二步：建立你的客戶數(shù)據(jù)庫（找到有這些需求的顧客）。在營銷領(lǐng)域里有這樣一句話：只要你不缺客戶，你就不會缺錢！所以客戶數(shù)據(jù)庫是營銷的關(guān)鍵步驟！ 第三步：建立強(qiáng)大的顧客信任感。成功的銷售=了解顧客的需求+強(qiáng)大的顧客數(shù)據(jù)庫+顧客信任感，這三者缺一不可，特別是對于顧客來說，通過互聯(lián)網(wǎng)，他很難真正了解你，那么他能否跟你形成交易，絕大多數(shù)情況下就取決于他對你的信任，只有讓客戶信任了你，你與客戶的成交也就不遠(yuǎn)了！ 第四步：向有需求和對你有信任感的客戶推銷你的產(chǎn)品！ 第五步：向你的顧客追加銷售你的產(chǎn)品。在第四步里，你應(yīng)該銷售出了一些產(chǎn)品，那么你要關(guān)注你的顧客，提升你的客戶價值，這是營銷的核心，也是增加客戶信任感的必經(jīng)之路，從而可以進(jìn)行進(jìn)一步的銷售，也就是達(dá)到“追銷”的效果！
“FABE”簡單地講，F(xiàn)是功能(Features)，A是優(yōu)勢(Advantages)，B是好處(Benefits)，E是證據(jù)(Evidence)，通過這四個環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 允一企業(yè)管理咨詢有限公司，擁有成熟運(yùn)營經(jīng)驗，陪伴式的招商方式，原創(chuàng)AT全生命周期營銷理論體系，讓企業(yè)即可就可以擁有專業(yè)的咨詢部、企劃部、設(shè)計部、招商部等專業(yè)團(tuán)隊。對企業(yè)項目進(jìn)行全面的市場調(diào)研，做出正確的市場方案為企業(yè)找到正確的產(chǎn)品定位，提高招商外包加盟的數(shù)量，為企業(yè)快速選擇適合的分銷商，全力保證企業(yè)的招商項目運(yùn)營成功。 擁有國內(nèi)精準(zhǔn)的全網(wǎng)招商數(shù)據(jù)庫，能精準(zhǔn)的類別區(qū)分，能夠快速幫助企業(yè)找到適合的分銷商加盟，降低企業(yè)招商成本，提高招商效率。 |
