什么是招商外包？招商就是營(yíng)銷落地的金鑰匙

允一咨詢是一家為企業(yè)提供專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的新型咨詢公司，總部位于杭州，團(tuán)隊(duì)由咨詢策劃團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)、媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成，允一致力于用先進(jìn)的品牌理念和營(yíng)銷技術(shù)，幫助中小企業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化，邁進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，公司業(yè)務(wù)涵蓋招商外包，品牌推廣，營(yíng)銷策劃三大板塊，專注于為企業(yè)提供結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)營(yíng)銷一站式服務(wù)解決方案，公司核心團(tuán)隊(duì)在招商外包行業(yè)平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年，是浙江杭州領(lǐng)先的以招商外包為核心的新型企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)公司。

企業(yè)要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。那么，做好招商工作的策略是什么？允一咨詢認(rèn)為，企業(yè)招商工作的策略可以簡(jiǎn)要地概括為以下幾句話：第一，明確定位，企劃先行；第二，樣板市場(chǎng)，探索模式；第三，招商政策，互利雙贏；第四，招商策略，資源整合；第五，售后服務(wù)，長(zhǎng)效共存；第六，招商隊(duì)伍，強(qiáng)化執(zhí)行。

企業(yè)的招商工作如何開展？對(duì)于那些還處在開拓期或者是調(diào)整期的企業(yè)而言，招商工作是非常重要的。如果，企業(yè)的工作人員規(guī)劃合理，操作得當(dāng)，招商的成效將會(huì)是非常明顯的。那么，允一咨詢認(rèn)為有幾點(diǎn)企業(yè)要注意，分別是制定招商計(jì)劃、尋找潛在客戶、談判與簽約以及幫助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。收集資料、制定招商計(jì)劃在準(zhǔn)備開展招商工作之前，企業(yè)的相關(guān)工作人員需要先了解各地的分店布局、熱門商圈、政府規(guī)劃以及熱賣商品等信息，然后，再結(jié)合企業(yè)的亮點(diǎn)，擬定詳細(xì)的招商方案。

首先，尋找潛在客戶，企業(yè)可以通過定期舉辦活動(dòng)，或者是參加同行業(yè)大型展會(huì)等方式，來收集意向客戶的名單，再通過面談、電話溝通等方式了解對(duì)方的詳細(xì)信息，讓客戶對(duì)企業(yè)有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。其次，談判與簽約，與意向客戶接觸一兩次后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方真的有合作意向，企業(yè)的招商專員便可以尋找其負(fù)責(zé)人，商談詳情，具體內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營(yíng)的商品品類、合作條件等。如果，雙方達(dá)成合作共識(shí)，招商專員便可以與之簽訂合同，商談店鋪的籌建細(xì)節(jié)。最后，幫助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，合同簽訂好了之后，企業(yè)的招商專員便可以將對(duì)方的所有需求報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。審批通過后，企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。

對(duì)于品牌全案的整體營(yíng)銷或者市場(chǎng)銷售份額進(jìn)行構(gòu)思、優(yōu)化、設(shè)計(jì)出于市場(chǎng)相關(guān)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是進(jìn)行品牌全案的前提，調(diào)研的結(jié)果是全案方案的重要依據(jù)。

品牌全案是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標(biāo)市場(chǎng)和顧客群的利益共性，從而對(duì)企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)營(yíng)銷的某一方面進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、事實(shí)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。

市場(chǎng)定位全案有利于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)，市場(chǎng)品牌全案是企業(yè)品牌全案的前提和基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位全案有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于增強(qiáng)企業(yè)顧客的滿意度。

市場(chǎng)定位全案是企業(yè)整合品牌全案的基礎(chǔ)。市場(chǎng)整合品牌全案事業(yè)其營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本手段。市場(chǎng)定位全案有利于企業(yè)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的建立和完善，有利于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。