市場越來越難做，企業(yè)要如何規(guī)劃營銷體系

2020年以來，新冠疫深刻影響了國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境，市場變得越來越難做，企業(yè)在這樣的市場中，要怎樣去梳理自己的營銷體系，才能在市場上獲得成功呢。

       允一咨詢是一站式企業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu)，近年來，為眾多的客戶進行了深度的營銷體系梳理，傳統(tǒng)的營銷4P在實踐的營銷中，衍生的變化越來越多

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       回歸到企業(yè)營銷本身，企業(yè)營銷的核心目的，是用盡量少的成本，來獲得更高市場收益，是新環(huán)境下企業(yè)營銷工作首要任務(wù)。

      企業(yè)如何從戰(zhàn)略定位、市場規(guī)劃、營銷策劃、品牌推廣、落地執(zhí)行這幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)來達到降本增效的目的，我們來簡單分析。

      首先，在戰(zhàn)略定位上，近兩年年，比以往任何時候都更加注重定位戰(zhàn)略的重要性，首先從細分市場的定位、能否在戰(zhàn)略定位上，找到相對競爭較小的市場，是降低營銷成本，增加營銷產(chǎn)出的源頭。允一咨詢在十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗中，總結(jié)和提煉了自己的A-T生命周期營銷理論，從行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、客戶屬性、用戶屬性，四個維度來分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位，從源頭上幫助企業(yè)減少競爭阻力，同時明確戰(zhàn)略、客戶、用戶定位。

     其次，在市場規(guī)劃上，2020年以前，很多的企業(yè)即便在市場規(guī)劃上不夠清晰，也不會對大局有很大的影響，然而疫情之下，如果你的企業(yè)沒有清晰和明確的市場規(guī)劃，不清楚自己的市場范圍、市場深度應(yīng)該如何去確定的話，你的市場建設(shè)會很吃力。以往的靠面上的營銷體系，靠常規(guī)的招商體系來支撐企業(yè)的整個業(yè)績，在2020年及以后的市場將面臨越來越多的困境，市場瓶頸到來的周期會越來越短。

      第三，從品牌推廣層面，品牌的塑造和獲客的推廣同樣重要，傳統(tǒng)的品牌傳播，局限在品牌宣傳和品牌的價值塑造上，在直接的銷售獲客上推動性不夠，廣告即推銷，2020年，不會獲客的品牌推廣是不負責(zé)任的品牌推廣，在品牌的塑造上，盡可能用軟的方式達到效果，在硬的方式上以獲客為核心，是企業(yè)必須要直接去面對的。當(dāng)然，如何在品牌推廣上做出技術(shù)性調(diào)整，是需要專業(yè)的力量參與的，允一咨詢結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗，2020年針對眾多客戶合作伙伴的需求，推出了以品牌營銷獲客為核心的品牌速建業(yè)務(wù)，一方面給企業(yè)做好品牌的塑造，一方面幫助企業(yè)直接獲客，兩手抓，兩手都硬。

      第四，在營銷執(zhí)行上，當(dāng)我們的戰(zhàn)略、規(guī)劃、品宣、獲客都已經(jīng)完成后，獲客后的轉(zhuǎn)化，是直接獲得收益的關(guān)鍵問題，執(zhí)行靠人，但是當(dāng)下的市場環(huán)境，企業(yè)在各方面都需要縮減支出，以往我們可以花百萬年薪去請一個職業(yè)經(jīng)理人，對企業(yè)而言，尤其是中小，大的人才支出是渴望而不可及的。當(dāng)人才無法需求，我們就需要從內(nèi)部的機制和流程上入手，允一咨詢在疫情期間，將企業(yè)營銷從獲客后到成交到維護劃分為22個大的流程環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)對應(yīng)相應(yīng)的策略、方法、工具，在極大的程度上，減弱了人對于營銷的影響，在我們的項目操作上，要求團隊照著流程做，按著工具走，團隊培訓(xùn)、溝通成本大大降低，建立可復(fù)制的營銷體系才是王道！