【允一咨詢】2020年的招商與往年有何不同，企業(yè)招商應(yīng)該如何調(diào)整

   2020年，新冠疫情席卷全球，中國(guó)率先控制住疫情，并且正在復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中。突入起來的疫情，對(duì)各行各業(yè)都造成了巨大的沖擊，相較于往年的市場(chǎng)，2020年無疑更加難。2020年對(duì)于準(zhǔn)備做項(xiàng)目招商拓展市場(chǎng)的企業(yè)來說，面臨了更大的挑戰(zhàn)。

   允一咨詢?cè)?020年至今，已經(jīng)開展了多個(gè)項(xiàng)目的招商活動(dòng)，在推進(jìn)企業(yè)招商落地的過程中，深刻感受到了今年招商市場(chǎng)的不同，具體表現(xiàn)在以下：

1、獲客的方式變了；傳統(tǒng)的渠道獲得的客戶質(zhì)量與效率面臨雙下降的趨勢(shì)；前面談過招商的獲客方式，由于疫情的影響，一方面投資意向的人群減少了，另一方面，由于疫情的影響，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇還在路上，大家對(duì)投資的態(tài)度更加謹(jǐn)慎了，傳統(tǒng)的廣告、電話等獲客方式，從概率上下降了，同時(shí)還面臨獲得的客戶不僅數(shù)量不行，質(zhì)量也達(dá)不到要求，導(dǎo)致整體的招商落地難度加大。

2、客戶的要求不一樣了；之前靠刺激、靠政策的方式效果不明顯了與獲客類似的，今年但凡能夠約到現(xiàn)場(chǎng)溝通的客戶，基本都是A類的屬性，但，客戶會(huì)在來之前已經(jīng)做好了多方面的考慮，如果你的品牌不夠響亮，產(chǎn)品還不夠過硬，沒有足夠的樣板去支撐你的商業(yè)模型的話，客戶會(huì)看的比你還清楚，想要成交，是難上加難。

3、客戶需求回歸到項(xiàng)目本身，好產(chǎn)品加上好的模式，配上好的品牌，真盈利是王道。

   今年的招商，與往年不同的點(diǎn)還表現(xiàn)在，以往，你有一個(gè)點(diǎn)，就有可能打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)簽約，而今年，真正開始考驗(yàn)?zāi)愕南到y(tǒng)能力，從產(chǎn)品、模式、品牌，到企業(yè)實(shí)力、樣板案例，到合作政策，再到接待的流程、細(xì)節(jié)，一環(huán)出現(xiàn)問題，客戶拒絕買單的幾率就大大增加。

   那么問題來了，2020年難道我們就不招商了嗎？逆水行舟，不進(jìn)則退，不能因?yàn)槭袌?chǎng)難，我們就不作為，危機(jī)危機(jī)，危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)始終是并存的。

　　 既然要做招商，企業(yè)2020年招商需要如何去調(diào)整呢？允一咨詢針對(duì)今年的市場(chǎng)情況和實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)招商做出以下幾點(diǎn)建議：

1、扎扎實(shí)實(shí)的做好你的營(yíng)銷策略

　   以往的市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的要求沒有那么的高，只要你有錢砸，市場(chǎng)總會(huì)有回報(bào)，但是在今年的市場(chǎng)行情下，即便你有錢去砸，如果你沒有清晰的營(yíng)銷策略，恐怕也不會(huì)有好的結(jié)果。所謂營(yíng)銷的策略，你需要知道并明確，現(xiàn)在的市場(chǎng)中，你的客戶是誰，他們關(guān)注什么，通過什么方式獲取到他們的信息，再者，能否有效的降低獲客成本。沒有策略指導(dǎo)的招商，是盲目的，有策略指導(dǎo)的招商，至少在概率上要高出很多。

2、認(rèn)認(rèn)真真的打造你的品牌口碑

　   你的獲客方式變了，客戶對(duì)項(xiàng)目的選擇，比以往更加關(guān)注企業(yè)的品牌和口碑，如果你的企業(yè)想要招商，那么，你要先檢查一下，你的品牌建設(shè)和口碑建設(shè)是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。當(dāng)然品牌的建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是有更多的捷徑去走的，如果你不會(huì)，不妨關(guān)注一下我們杭州允一企業(yè)管理咨詢的品牌速建業(yè)務(wù)，能夠用相對(duì)短的時(shí)間，幫你把品牌的基礎(chǔ)做好。

3、踏踏實(shí)實(shí)的做好你的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

　   任何的項(xiàng)目，不管你的產(chǎn)品、品牌是否過硬，回歸到市場(chǎng)上，都會(huì)面臨非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么踏踏實(shí)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，就是項(xiàng)目能夠落地的基本要求。

    能否真正的幫助客戶做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓每個(gè)客戶都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的投資期望，是至關(guān)重要的，好的項(xiàng)目，只有好的運(yùn)營(yíng)，才能真正實(shí)現(xiàn)盈利。

4、專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，會(huì)讓你省很多錢

　   招商的幾個(gè)環(huán)節(jié)，策略-策劃-推廣獲客-邀約-成交，每個(gè)環(huán)節(jié)都是非常專業(yè)的工作，你的企業(yè)是否有足夠的能力，把這5個(gè)環(huán)節(jié)都能搞定，我相信大部分的企業(yè)是沒有這個(gè)能力的，那么，你就把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人來做，這樣，至少你會(huì)減少很多的成本，尤其是時(shí)間成本。