【允一營銷】選擇招商外包之后，企業(yè)還需要做什么

　　招商，是企業(yè)進行營銷的第一個階段，是企業(yè)完成從0到1必經(jīng)的過程，當(dāng)企業(yè)自己不具備招商的獲客與成交能力的時候，把招商工作交給專業(yè)的招商外包公司，是一個不錯的選擇?！　?/span>

　　招商外包的目的是通過企業(yè)與招商外包公司的良好合作,最終能以較低的成本和風(fēng)險,快速實現(xiàn)利益的最大化，招商外包并不意味著，企業(yè)可以萬事大吉，在招商進行過程中，還需要如何與招商外包公司進行配合呢，我們且來討論。

　　在招商工作開始之前,企業(yè)應(yīng)盡可能地向提供服務(wù)的招商外包公司提供較為詳盡的招商信息，如，項目的介紹、盈利目標(biāo)和狀況、盈利模式、現(xiàn)有渠道、產(chǎn)品特點和加盟商案例等具體信息，專業(yè)的招商外包公司則會根據(jù)這些信息進行分析,制定系統(tǒng)的招商策略和招商工作安排,對不合適的環(huán)節(jié)進行調(diào)整。

　　招商工作進行時,企業(yè)有必要對招商外包公司就項目中一些專業(yè)領(lǐng)域組織培訓(xùn),以便執(zhí)行人員更全面地了解項目,提取產(chǎn)品和項目亮點進而制定更加完善的營銷方案，同時在招商執(zhí)行方案調(diào)整后,雙方應(yīng)配合對相應(yīng)環(huán)節(jié)進行調(diào)整，當(dāng)有優(yōu)質(zhì)意向客戶后，在客戶相關(guān)關(guān)心的問題中，企業(yè)要提供專業(yè)相關(guān)介紹，并對客戶的考察參觀、來訪接待提供相應(yīng)的政策便利。

　　雙方在合作過程中，應(yīng)該保持相當(dāng)緊密的交流溝通，當(dāng)推進出現(xiàn)障礙或難點時，雙方要一同面對和解決。影響招商成功的因素很多，細節(jié)決定成敗，專業(yè)的人干專業(yè)的事，是企業(yè)選擇招商外包的原因，雙方只有進行緊密互動溝通，才能共同完成業(yè)績目標(biāo)。