企業(yè)如何在市場里脫穎而出，全網(wǎng)營銷一站式服務(wù)

何為招商外包？招商外包，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包 ，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計、招商項(xiàng)目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單和追款等所有招商環(huán)節(jié)。招商外包其意概括的說就是根據(jù)中國市場特點(diǎn)，針對企業(yè)普遍招商成本高，效率低，速度慢等問題，在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)推出的建設(shè)高效解決方案。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。專業(yè)營銷隊(duì)伍，營銷隊(duì)伍更為精干，并集中精力于最重要的事情，耗費(fèi)了大量的時間和成本建立了一支龐大的營銷隊(duì)伍，而在實(shí)際的工作中，營銷人員的大量時間都被用于上傳下達(dá)企業(yè)的精神和促銷品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務(wù)性工作，真正用于客戶關(guān)系維護(hù)、市場策略制定等核心事務(wù)的時間非常少，特別是對于中高級營銷人員來說，這無疑是一種巨大的人力資源浪費(fèi)，再加上市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)就必須不斷進(jìn)行隊(duì)伍調(diào)整，所耗費(fèi)的成本和時間是巨大且難以承受的。

降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質(zhì)量，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、銷售人員培訓(xùn)不足、執(zhí)行力不高、吃回扣、偷拿贈品、虛報費(fèi)用、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)、情面觀念導(dǎo)致的監(jiān)控不力、人員惰性、工作標(biāo)準(zhǔn)較低、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營銷隊(duì)伍管理中可說是司空見慣，給企業(yè)造成了極大的損失。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往并不理想。

要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機(jī)制，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價值鏈條的核心部分而不愿意投入，各級員工也對于這些機(jī)制表現(xiàn)出反感和抵抗。營銷人員普遍對于各種類型數(shù)據(jù)報表和市場調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個明顯的例子。

企業(yè)需要對經(jīng)銷商、加盟商進(jìn)行細(xì)心的培育，需要處理招商之后一系列的營銷問題，這就需要企業(yè)具有完善的營銷運(yùn)營體系。如今社會，招商外包已成為中小企業(yè)快速拓展渠道的首選方法，因此正確選擇外包合作伙伴，不僅關(guān)乎企業(yè)投入渠道建設(shè)的回報，并且也會影響企業(yè)搶占市場的先機(jī)。

首先，尋找潛在客戶，企業(yè)可以通過定期舉辦活動，或者是參加同行業(yè)大型展會等方式，來收集意向客戶的名單，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細(xì)信息，讓客戶對企業(yè)有了一個更全面的認(rèn)識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。其次，談判與簽約，與意向客戶接觸一兩次后，發(fā)現(xiàn)對方真的有合作意向，企業(yè)的招商專員便可以尋找其負(fù)責(zé)人，商談詳情，具體內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營的商品品類、合作條件等。如果，雙方達(dá)成合作共識，招商專員便可以與之簽訂合同，商談店鋪的籌建細(xì)節(jié)。最后，幫助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)，合同簽訂好了之后，企業(yè)的招商專員便可以將對方的所有需求報告給上級領(lǐng)導(dǎo)。審批通過后，企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。

對于品牌全案的整體營銷或者市場銷售份額進(jìn)行構(gòu)思、優(yōu)化、設(shè)計出于市場相關(guān)的戰(zhàn)略營銷模式，市場營銷調(diào)研是進(jìn)行品牌全案的前提，調(diào)研的結(jié)果是全案方案的重要依據(jù)。

嚴(yán)格做好工廠生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的保證體系，合作伙伴供應(yīng)鏈溝通和產(chǎn)品供應(yīng)過程；加強(qiáng)銷售前，售中售后服務(wù)系統(tǒng)，從而建立良好的聲譽(yù)和服務(wù)企業(yè)，樹立消費(fèi)者情感關(guān)系，努力獲得用戶的滿意度支持，提高品牌的情感價值利益點(diǎn)，尤其是在新品牌試運(yùn)營階段需要進(jìn)行更多的市場調(diào)查。